Umenie presviedčania: ako presvedčiť ostatných
Pravdou je, že každý, príležitostne, sme použili nástroj presviedčania na ovplyvnenie názoru druhej osoby. Keď sme malí a chceme, aby naši rodičia nás niečo kúpili, kedy chceme vidieť film a druhá osoba chce vidieť inú, keď chceme ísť na jedno miesto ako druhé ... No nepochybne, vedieť ako presvedčiť Je to umenie.
Vedieť, ako používať umenie presviedčania Je to výhoda pred ostatnými. Ale ... presvedčiť a manipulovať je to isté? Mnoho ľudí môže uveriť, že áno, avšak to tak nie je. Keď presviedčame, že sa snažíme ovplyvňovať správanie druhého človeka, ale byť úprimné a transparentné, keď zmiznú tieto dve charakteristiky, pretože neustanovujeme naše zámery.
Ako pracuje presviedčanie?
Vedieť, ako funguje mozog, je najlepší spôsob, ako presvedčiť. Preto potrebujeme vedieť, že náš mozog je určený na to, aby sa rozhodli zachraňovať maximálnu možnú energiu a že sa to dosiahne prostredníctvom heuristiky.
heuristiky sú mentálne skratky ktoré nám umožňujú rýchlo reagovať na situáciu, v ktorej sa nachádzame bez investovania príliš veľa zdrojov. To pomáha reagovať rýchlo, aj keď ignoruje časť reality. Nakoniec je dôležité dosiahnuť priaznivý výsledok, nie najlepší možný výsledok. Za predsudkami existuje heuristika, pretože sme pravdepodobne vyhodnotili niekoho na základe malého množstva informácií.
5 tlačidiel na presvedčenie ostatných
Aby sme mohli efektívne presvedčiť nášho partnera, je potrebné vziať do úvahy rad sociálnych zručností.
1. Úprimnosť To, čo chcete odovzdať, musí byť pre druhého dôveryhodné, a preto je potrebné byť úprimný, veriť tomu, čo hovoríme, inak stratíme všetku našu dôveryhodnosť.
2. Poznať potreby druhej osoby, týmto spôsobom môžeme tvrdiť, že sa druhá osoba cíti pochopená a verí, že ak nás počúva, jeho potreby budú vyriešené.
3. Nájdite správny čas, Aby sme mohli brať do úvahy našu správu, je potrebné, aby sme hľadali najlepší moment na prenos toho, čo chceme. Miesto pokoja a bez spomalenia je jedným z najlepších momentov.
4. Využite reciprocitu. Keď nám niekto urobí láskavosť, zvyčajne to nenašiel "nútený", aby sme ho vrátili. Ak máte malé gestá s ostatnými, potom bude ľahšie ich presvedčiť o niečom.
5. Použite úsmev a emócie, Štúdia uskutočnená niekoľkými francúzskymi a nemeckými vedcami ukazuje, že dôverujeme viac ľudí, ktorí sa usmievajú. Úsmev vyjadruje emócie a tieto nám pomáhajú spojiť sa s ostatnými.
Rocío Navarro, Psychológ strediska Psicolari, integrálna psychológia
Môže vás zaujímať:
- Naučiť sa robiť rozhodnutia v dospievaní
- úprimnosť, výchova k hodnotám
- Ako urobiť 6 najdôležitejších rozhodnutí svojho života
